EXECUTIVE GROWTH PARTNER FÜR IT-UNTERNEHMEN
Technologische Stärke in Kundennutzen und profitables Geschäft übersetzen.
Ich unterstütze Technologieunternehmen dabei, neue Wachstumschancen zu erschliessen und das Potenzial ihrer Produkte und Lösungen in konkretes Geschäft zu verwandeln.
Der Fokus liegt dort, wo Technologie, Sales und Business zusammenkommen.
Von der Strategie zum Erfolg.
EXECUTIVE GROWTH PARTNER FÜR
IT-UNTERNEHMEN
Technologische Stärke in Kundennutzen und profitables Geschäft übersetzen.
Ich unterstütze Technologieunternehmen dabei, neue Wachstumschancen zu erschliessen und das Potenzial ihrer Produkte und Lösungen in konkretes Geschäft zu verwandeln.
Der Fokus liegt dort, wo Technologie, Sales und Business zusammenkommen.
Von der Strategie zum Erfolg.
– WO ICH MEHRWERT SCHAFFE
GO-TO-MARKET
Wachstumschancen identifizieren und das Go-to-Market darauf ausrichten. Den richtigen Vertriebsansatz entwickeln und gemeinsam mit Sales und Produkt Management in die Umsetzung bringen.
Wachstumschancen identifizieren und das Go-to-Market darauf ausrichten. Den richtigen Vertriebsansatz entwickeln und gemeinsam mit Sales und Produkt Management in die Umsetzung bringen.
TECHNOLOGY-TO-BUSINESS
Den Business Nutzen komplexer Produkte und Lösungen für den Kunden klar herausarbeiten. Daraus überzeugende Sales Stories entwickeln und am Markt positionieren.
Den Business Nutzen komplexer Produkte und Lösungen für den Kunden klar herausarbeiten. Daraus überzeugende Sales Stories entwickeln und am Markt positionieren.
BUSINESS DEVELOPMENT
Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und strategisch wichtige Kunden gewinnen. Dazu gehört auch der Aufbau relevanter Partnerschaften.
Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und strategisch wichtige Kunden gewinnen. Dazu gehört auch der Aufbau relevanter Partnerschaften.
– WAS KÖNNEN SIE ERWARTEN?
Eine klare Sales Strategie. Alle Beteiligten wissen, was zu tun ist und worauf sie sich fokussieren müssen.
Eine klare Sales Strategie. Alle Beteiligten wissen, was zu tun ist und worauf sie sich fokussieren müssen.
Ihr Endkunde versteht, wie das Produkt oder die Lösung sein konkretes Problem löst.
Ihr Endkunde versteht, wie das Produkt oder die Lösung sein konkretes Problem löst.
Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und gezielt nutzen.
Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und gezielt nutzen.
– WANN KANN ICH HELFEN?
Das aktuelle Wachstum entspricht nicht den Erwartungen.
Das aktuelle Wachstum entspricht nicht den Erwartungen.
Es gibt viele Ideen und Möglichkeiten, aber keine gemeinsame Sales Strategie, an der sich alle orientieren.
Es gibt viele Ideen und Möglichkeiten, aber keine gemeinsame Sales Strategie, an der sich alle orientieren.
Das Produkt oder die Lösung ist technologisch stark, aber der Nutzen kommt beim Endkunden nicht klar an.
Das Produkt oder die Lösung ist technologisch stark, aber der Nutzen kommt beim Endkunden nicht klar an.
Die Diskussion dreht sich zu stark um Features und Technologie und zu wenig um das Problem, das beim Endkunden gelöst wird.
Die Diskussion dreht sich zu stark um Features und Technologie und zu wenig um das Problem, das beim Endkunden gelöst wird.
Neue Produkte und Lösungen für weiteres Wachstum sind noch nicht klar definiert.
Neue Produkte und Lösungen für weiteres Wachstum sind noch nicht klar definiert.
Mit bestehenden Produkten neue Märkte erschliessen oder mit neuen Produkten und Lösungen zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten schaffen.
Mit bestehenden Produkten neue Märkte erschliessen oder mit neuen Produkten und Lösungen zusätzliche Geschäfts-möglichkeiten schaffen.
– ZUSAMMENARBEIT
Direkt mit CEO, Geschäftsleitung oder Verwaltungsrat.
Direkt mit CEO, Geschäftsleitung oder Verwaltungsrat.
Ich arbeite als Sparringspartner bei wichtigen Wachstums- und Sales-Themen. Je nach Situation erarbeite ich Strategien, konkrete Pläne oder passende Strukturen.
Gerne übernehme ich auch Verantwortung für deren Umsetzung.
Ich arbeite als Sparringspartner bei wichtigen Wachstums- und Sales-Themen. Je nach Situation erarbeite ich Strategien, konkrete Pläne oder passende Strukturen.
Gerne übernehme ich auch Verantwortung für deren Umsetzung.
– WAS BRINGE ICH MIT
25 Jahre Leadership, davon 15 Jahre auf C-Level
25 Jahre Leadership, davon 15 Jahre auf C-Level
Verantwortung für Wachstum und Sales bei IBM, Ascom, Swissphone und Green Datacenter. Acht Jahre C-Level bei Green während einer Phase, in der sich der Unternehmenswert rund verzehnfachte.
Verantwortung für Wachstum und Sales bei IBM, Ascom, Swissphone und Green Datacenter. Acht Jahre C-Level bei Green während einer Phase, in der sich der Unternehmenswert rund verzehnfachte.
Internationale Sales- und Führungserfahrung
Internationale Sales- und Führungserfahrung
Verantwortung für internationale Sales-Organisationen in Europa und Nordamerika, darunter vier Jahre als Managing Director in den USA.
Verantwortung für internationale Sales-Organisationen in Europa und Nordamerika, darunter vier Jahre als Managing Director in den USA.
B2B Complex Solution Sales
B2B Complex Solution Sales
Langjährige Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen an anspruchsvolle Geschäftskunden.
Langjährige Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen an anspruchsvolle Geschäftskunden.
– ÜBER MICH
Ich bin es gewohnt, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen. Mitarbeiter, Kunden und Partner wissen, dass sie sich auf mich verlassen können.
Meine technische Ausbildung bildet bis heute die Basis für mein Verständnis komplexer Produkte und Lösungen. Durch meine Weiterbildungen habe ich früh gelernt, auf C-Level professionell zu kommunizieren und technische Themen für das Business greifbar und nutzbar zu machen.
Das Sales Handwerk habe ich von der Pike auf gelernt und über viele Jahre in unterschiedlichen Märkten und Führungsrollen weiterentwickelt. Ich höre gut zu und hinterfrage, wo es nötig ist.
Wissen und Erfahrung weiterzugeben war für mich immer selbstverständlich. Viele langjährige Beziehungen zu Mitarbeitern, Kunden und Partnern sind daraus entstanden. Heute kann ich auf ein grosses und über viele Jahre gewachsenes Netzwerk zurückgreifen.
Ich bin es gewohnt, Verantwortung zu übernehmen und Entscheidungen zu treffen. Mitarbeiter, Kunden und Partner wissen, dass sie sich auf mich verlassen können.
Meine technische Ausbildung bildet bis heute die Basis für mein Verständnis komplexer Produkte und Lösungen. Durch meine Weiterbildungen habe ich früh gelernt, auf C-Level professionell zu kommunizieren und technische Themen für das Business greifbar und nutzbar zu machen.
Das Sales Handwerk habe ich von der Pike auf gelernt und über viele Jahre in unterschiedlichen Märkten und Führungsrollen weiterentwickelt. Ich höre gut zu und hinterfrage, wo es nötig ist.
Wissen und Erfahrung weiterzugeben war für mich immer selbstverständlich. Viele langjährige Beziehungen zu Mitarbeitern, Kunden und Partnern sind daraus entstanden. Heute kann ich auf ein grosses und über viele Jahre gewachsenes Netzwerk zurückgreifen.
„Fortschritt findet ausserhalb der Komfortzone statt.“
„Fortschritt findet ausserhalb der Komfortzone statt.“
Marco Stadler
– LASSEN SIE UNS ÜBER IHRE HERAUSFORDERUNGEN SPRECHEN.
Sie möchten wissen, ob und wie ich Sie bei Ihren Wachstums- und Sales-Themen unterstützen kann?
Sie möchten wissen, ob und wie ich Sie bei Ihren Wachstums- und Sales-Themen unterstützen kann?
Gerne tausche ich mich mit Ihnen unverbindlich aus. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.
Gerne tausche ich mich mit Ihnen unverbindlich aus. Ich freue mich auf Ihre Nachricht.
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lieber direkt Kontakt aufnehmen? Gerne.
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